大家好，今天做客豆豆访谈室的是第二虞城（http://www.02yc.com）创始人陈开瑞，常熟的一个地方性论坛，面对当地已经饱和的地方性论坛的情形下创建了现在的第二虞城，运营一个月产生了收益，今天豆豆和大家一起来分享开瑞和他站点的故事。

开瑞你好，欢迎做客豆豆访谈室，首先和新老朋友打个招呼介绍下自己以目前主要工作情况？

各位站长朋友大家好， 好高兴能约到百忙中的豆豆，跟大家分享这次访谈！ 首先我自我介绍一下，出生于1982年，来自江苏，典型的80后，我是一个从事互联网多年的老兵，想想估计也快8年了吧。 其中的酸甜苦辣，不言而喻。 到现在算不上成功，但也真的积累了一些经验。 现在我的工作是常熟第二虞城网站的运营总监。负责网站的推广，运营，和策划。第二虞城是常熟的一个地方性社区。

豆豆：在当地已经出现地方性论坛饱和的情况下，创建了第二虞城论坛，当时是如何考虑的，开头应该很多困难，因为市场大部分已经被占领，商家和当地用户都有限。

对于建立第二虞城，当然是兴趣和对未来地方社区的认识，我觉得地方社区模式越来越成熟，

比如我们这里的零距离已经销售近千万，面对他们市场份额的扩大，我不觉得这个坏事，相反我觉得这个是一个机会。

有人认为如果当地有一个大的论坛 再做论坛已经不可能盈利， 其实是错误的，相反一个地方没有一个论坛盈利，大家才都不会挣钱， 我前些天跟一个站长聊天时候，他告诉我他们那没有一个论坛在盈利， 他的论坛也是勉强支撑中，我只能说你要坚持。虽然没有竞争，机会会很大，但要用更多的时间去磨合，相反有了一个标杆，有了他们做铺垫，我们可以参考，我们可以做的更好，在网站运营上只有第一，没有第二是不正确的！ 只有你的平台是不是有价值，有没有人认可你的网站，只要有，那么自然就可以成长下去，我相信没有哪一个网站可以让所有人喜欢，多一份选择会更好。

这也许就像开瑞说的，好的竞争环境更有利于整体行业的发展，遇强则强，草根们加油，干这行很多时候就是“剩者为王”。

恩很有道理，这么多年我也运营很多个网站，但真正坚持下去没有几个，大多数卖掉关闭，这是我最大的遗憾， 上面说到的常熟零距离，其实常熟本来有好几个都叫零距离的网站，其中有一个就是我的， 当时已经做的很好也有所赢利， 最后还是卖给现在这个常熟最大的零距离了， 这不能不说是一种失败， 站长我觉得最重要的还是挚着并不断学习！

和我们说说站点目前的运营情况如何？（ip、pv、会员、合作商家，发展到规划的哪个阶段及目前的大概盈利情况）

第二虞城其实真正运营没有几个月，可如何做论坛在我的脑海酝酿很久了，我的想法是第二虞城一开始就要商业运营， 论坛不能放任何免费广告，因为从业这么多年，自己本身也在运营一家网络公司，积累了很多客户，他们其中很多都很支持我。 所以第一月就有所赢利，前不久又拿了6位数的投资，当然投资方其实也是朋友。  现在网站的IP 在1000 左右，PV 近万， 会员每天都有数十个增加！ 网站赢利其实也不多，目前为止只有1万多！

豆豆：零距离是常熟当地成形的地方分类信息社区，人气很高，如何处理和当地成形的论坛之间的关系，达到合作同发展？

零距离的站长其实也是我的好朋友，我们认识很多年，并且一直在对网站运营进行沟通！ 包括我开始做第二虞城都跟他讨论过， 地方论坛不会一家独大，比如常州的化龙巷和中吴网。互联网是一个开放平台， 对于网站本身最重要是开放， 只有携手共进才可以做到更大更强！ 我们跟其他常熟网站也有很多合作，比如跟每天营业额过万的常熟琴川团购整合，比如赞助支持常熟尚湖风景区啤酒节，以及即将开始的常熟马拉松活动等！

豆豆：有限的商家和用户，前期如果打开一个缺口，告知大家你们也为他们提供方便快捷和最新地方资讯，我想这是目前做地方社区都会遇到的开头难。

地方性网站商业运营其实要简单些，有资源的当然先利用自己的资源，有的站长是从事互联网很多年，他们手里或许有些做企业网站的客户，可以去很好的说动他们。  对于刚刚起步的站长，首先把网站要做好，内容，版面 ，各方便看起来正式一点，或者说网站表面文章要做好！  接下来带着网站去谈一些低端客户，总之商业运营是一个网站存活的根本，最少说对于我们目前一些草根来说。 同时我觉得网站的广告也是看点，广告多了，优惠信息多了，发广告的人也多起来，网站也渐渐火了。

豆豆：8年的草根，专注地方性论坛，做这类的站点，通常会卡在哪？你是如何解决的？

其实也不是专注地方论坛啊，其他网站我都运营过，但论坛我确实情有独钟，我觉得运营社区论坛兴趣也是很重要的一部分，国内很多大的论坛都是一开始完全靠兴趣去做的。 当然有兴趣还不够，一个论坛要想运营成功很大程度是体力活啊，比如发贴，比如SEO优化 比如网站性能方面，我觉得当前面对草根的论坛越来越难。 服务器的带宽，技术升级，备案等多多问题都会给我们致命打击。 这些一系列的问题需要我们花很多精力去完成。 我建议的是，站长现在最好不要单打独斗，找一些合作伙伴，同时多多学习，一步一步做把问题做到位。

豆豆：地方性站点成为近1-2年的热门，草根前仆后继，有的“今天起，明天死”，你觉得他们大多死在什么上了？

社区论坛看起来简单，顺便弄个程序发发帖子，但真正运营是一个系统工程，想要成功其实很不容易，国内成功的不多啊，就算成功的也很多是“偶然性”的。 我觉得他们的“死” 应该还是没有商业运作，论坛运营本身要花大量时间，  可以没日没夜，没有收入，当然不能坚持很久， 一个论坛如果能有所收入，站长会有更大的信心和动力。比如，我们第二虞城商业运营已经在赢利， 投资的钱到现在没有动一分钱。 帐户金额不断增加。 所以我们信心不断增加，精彩不断。 对于商业运作，我有我的看法，网站一定不能烧钱，既然是草根，在网站初期我们除了网站的硬件投入，其他我们不能浪费一分钱，重要的是利用我们站长本身的优势。

豆豆：你是如何处理“用户--商家--平台”之间的关系，让三方都受益。

对于用户--商家--平台这个三者关系， 我先说说平台，地方性社区是一个跟老百姓息息相关的网站， 网站如果能提供快捷新鲜的新闻资讯，活动，当然能吸引更多网友。当然网站内容工作量是庞大的，这要我们花巨大的时间去做，并坚持住， 我前些天谈一个客户是一个影楼，客户不怎么想花钱做广告， 我跟她说如果你能在我们网站上接一个广告，我觉得就值得了， 常熟很多论坛是不错， 但我们用心在做，你可以看看帖子，看看我们的流量，现在一天IP一千个，而且不断涨。 难道就没有一个会是你的客户的吗?  她最后还是做了一年多广告。 一个好的社区，用户--商家--平台三者一定是共赢的！

豆豆：做地方性社区，你觉得一次性把大概全架构好，衣食住行、婚嫁、汽车、母婴、团购、房产等等，还是说先开设几个自己熟悉的版块，结合手里现有的资源慢慢做，等人气和流量有一定积累时，再铺开面做？你的理由。（结合自己站点，举例说明）

对于地方性论坛， 我想说的首先要全面一些，地方性论坛再分行业我觉得很难成功，当然也要有自己的特色和创新， 我这里说的不是全部创新，大论坛的热门版块肯定要有的，也不需要创新， 地方性的论坛最好包罗所有，无论哪个板块人气如何，也应该有的， 相信兼顾到所有人的地方论坛才是最好的。 我觉得论坛最大的创新，不是他们站长老说的减法， 应该是加法， 人无我有，人有我优， 这是最大的创新。 第二虞城开设所有应该有的版块， 我们的创新是，加了一个视频，这个视频是所有关于我们常熟的地方视频，同时重点推出图库，记得李彦宏说过图片和视频将会是主流。 当然我们最终目的是可以让常熟网友选择的第二个超级人气好社区。

豆豆：在前期推广上，你都做了什么？实际中最行之有效的方式是？

前期推广我们还是针对互联网，也就是SEO优化这一块，内容为王，我们发动所有朋友，在第二虞城发贴，去做友情链接，去其他网站上宣传第二虞城， 同时做一些线下线上活动支持，比如地方杂志，宝宝秀活动。 同时招募一些草根小记者，采集一些新鲜事。最有效我觉得还是网站内容，高质量的网站内容，并且源源不断，这才是网站PV,IP 的保证！ 也就是我们第二虞城当前要做到的是，让常熟网友看新闻都会想起第二虞城里很多。

豆豆：对于站点未来发展的规划，你的打算？

恩 第二虞城 未来规划是做自己的互联网品牌，能实现更大的赢利来回报用户和社会！希望能做更多的实实在在的公益，这是我肺腑之言，也会用行动来做到的！ 

豆豆：如果用一句话推广02yc，你想说什么？

第二虞城，我们的网上家园！